最近几天，唱衰腾讯云，唱衰腾讯To B业务似乎成了一些媒体的"潮流"。
腾讯做To C起家不假，To B不是腾讯最大的优势，腾讯云的起步也并不是业内最早的。但这些并不意味着腾讯没有发力B端的实力，实际上，低调的腾讯正在慢慢蓄积实力，例如腾讯云刚刚和容联的战略合作，有望将中国企业级的通讯云带到一个新高度。
可能一些网友不太了解容联，容联成立于2009年，2013年从一家上市公司分拆，是国内最大的企业通讯云服务商。过去5年，容联经历了四轮融资，服务了数百家大型企业，在通讯云市场属于领先地位。
根据腾讯云和容联签署的战略合作来看，双方将提供更多样、深度融合行业场景的全通讯服务，在企业级通讯云市场进行深度整合。腾讯云副总裁王帅称，和容联的合作主要在于客户资源共享，以及技术产品的融合。容联创始人兼CEO孙昌勋则表示，企业通讯服务正在发生变革，和业务场景结合的通讯服务越来越多，在技术上腾讯云擅长基础设施服务以及语音识别、AI等高精尖技术，可以与容联形成互补。
换句话说，容联在通讯云领域握有大量的企业客户，而腾讯云在技术产品上有优势，两者合作是一种互惠惠利。容联获得了通过自身短时间内很难达到的一些技术实力和解决方案，腾讯云获得了需要长期花时间积累的客户资源，两者都能从合作中得到自己想要的东西。
根据双方透露，将采用优势互动共同为大中型企业定制一体化的全通讯场景服务，一系列的联合产品也将出炉，比如为某国有大银行提供的个性化定制企业内部云通讯方案。此外，双方还开始为十几个行业的标杆级客户的产品做铺垫工作。
看起来，双方的合作很快就进入了实质阶段，或许这是因为外界的压力所致。毕竟对于腾讯云来说已经等不起了，比起自己一个一个的去找客户，不如采取合作的方式更有成效，这是一个聪明的做法。
腾讯本身就是做通讯起家，在通讯云方面的技术和经验优势很大。但我们知道，通讯不仅是简单的信息交流，它必须契合各个行业场景的实际需求，比如金融、制造业、教育、医疗、政务等不同行业场景都有不同需求。因此腾讯云需要有实力的合作伙伴来共同开发市场，尽可能快地拿出实际解决方案。据悉腾讯云和容联将首先在金融、能源、交通、制造业四个行业上输出智慧应用解决方案，以大客户为主要发力点，迅速抢占市场的制高点。
马化腾不止一次说过腾讯的使命是"连接"，腾讯的半条命都是合作伙伴给的。在企业级的深层服务上，腾讯的确需要更多的合作伙伴，解决"下沉到毛细血管这一层面"的事情，这步路是对的，接下来就看腾讯云如何发挥实力了。
Alice@晨晨
